外企为何总在集采中败北？

集采，这个让国内药企又爱又恨的词汇，对外企来说似乎更是一个难以逾越的鸿沟。最近，第七批国家药品集中采购结果出炉，外企再次集体"哑火"，让人不禁要问：外企为什么总在集采中败北？

首先，价格是外企的硬伤。集采的核心就是降价，而外企的原研药价格普遍偏高。以这次集采为例，某外企的降糖药报价是国产仿制药的3倍多，这样的价格在集采中自然没有竞争力。外企习惯了高利润模式，要他们大幅降价，无异于"割肉"。

其次，外企的市场策略与集采理念存在冲突。外企更注重品牌建设和学术推广，而集采强调的是"以量换价"。这种理念差异导致外企在集采中往往显得"水土不服"。

再者，外企的决策链条较长。集采报价需要快速决策，而外企通常需要层层上报，等总部批准时，黄花菜都凉了。相比之下，国内药企决策灵活，更能适应集采的快节奏。

不过，外企也在调整策略。一些外企开始与国内企业合作，通过授权生产等方式参与集采。还有一些外企选择放弃集采市场，专注于高端市场和创新药领域。

集采是大势所趋，外企要想在中国市场立足，必须适应这一新常态。降价不是唯一出路，如何在保证质量的前提下降低成本，如何在集采之外开拓新的增长点，这些都是外企需要思考的问题。

毕竟，中国市场这么大，外企不可能永远做"局外人"。集采这道坎，外企迟早要迈过去。只是，这个适应的过程可能会很痛苦，但也是必经之路。