普洱茶怎么销售(普洱茶怎么销售才能找到大客户)

普洱茶十种盈利模式:普洱茶行业有哪些盈利模式?

巨头模式：大益引领大益作为行业巨头，凭借其品牌影响力、经销商网络和多元化业务，如快消品、电商等，保持了市场领先地位。其品牌专营店体系和不断创新的尝试使其在短期内保持竞争优势。

巨头模式也是普洱茶的寡头模式，目前符合这个特质的只有“大益”一家普洱茶品牌企业。虽然面临着众多选料更优良的高端品牌围攻，但是大益目前在普洱茶行业可以说是处于“遥遥领先，独孤求败”的位置，用马云的话说是“打着望远镜也找不到对手”，估计还要持续多年“赢家通吃”滋润无比的日子。

巨头模式： 以大益茶为例，作为行业寡头，大益凭借其品牌优势、庞大的经销商网络和多领域创新，占据市场主导地位。 品牌-专营店模式： 澜沧古茶等品牌通过建立加盟专营店，实行严格的排他性销售策略，依赖品牌知名度和经销商的经营能力。

普洱茶的分众市场

普洱茶市场可进一步细分为多个分众市场，通过性格、年龄、消费能力、兴趣等因素划分。如当前的普洱茶市场，既显示了其广泛的适应性，也意味着有无数可能的发展方向。它不再单纯被视为饮品，而是具有多种用途，如投资收藏和作为礼品等。根据长尾理论，普洱茶市场潜力巨大，具有深远的影响力。

未来的普洱茶市场，是细分市场，所谓细分，其实就是分众。按照普洱茶目前所表现出来的适应性，我们发现普洱茶具有无限的可能性，是一个适合于各类人群的商品。我们不将普洱茶称为饮品，是因为普洱茶除了饮用之外，还有很多与饮用无关的用途。按照zui新的长尾理论，普洱茶具有一条长长的尾巴。

在泛普洱时代，将出现两种趋势，一种是普洱茶的核心价值观发生分化，产生不同的普洱茶流派，以适应分化的市场，这就是普洱茶的分众化，未来的普洱茶市场很大程度是由众多小众市场构成的日益分众化的市场；另一种是，普洱茶的价值观世俗化，尽量去满足普罗大众的需求，成为一种大众消费产品。

在这个阶段，普洱茶市场呈现出两种趋势：一是分化，形成了针对特定群体的流派，以满足多样化的需求，这便是所谓的分众化。未来的市场将由众多小众市场组成，每个流派都有其独特的价值定位。另一种趋势是世俗化，普洱茶力求大众化，以满足更广泛的消费群体，成为一种大众消费品。

首先，市场分化导致普洱茶流派的兴起。未来的市场将由众多小众市场构成，每个流派都满足特定群体的需求，这就是普洱茶的分众化。另一方面，为了满足大众消费，普洱茶的价值观逐渐世俗化，趋向于成为一种易于接受的大众消费品。目前，古树普洱茶正处于正法时代，类似于佛教的初期，核心价值观正在建立和传播。

正是2007年普洱茶市场的剧烈振荡，使消费者从一味收藏增值投资的盲从中惊醒，逐步学会了科学认识各类茶叶、理性消费和收藏普洱茶。同时，在这一振荡过程中，古树茶逐渐从普洱茶大类中独立出来，形成了“名茶山古树普洱茶”新种类，从而促进了消费群体的分众化，逐步形成了名茶山或“山头”古树普洱茶的小众消费群。

大益普洱茶营销模式

大益普洱茶的营销模式可以分为以下几个方面：产品差异化：大益普洱茶注重产品的差异化，针对不同的消费群体推出不同系列的产品，如生茶、熟茶、普洱茶饼等多种产品类型，以满足消费者不同的需求。

在消费市场中，饥饿营销策略一度被奢侈品行业视为成功的秘诀，如今这种策略也逐渐扩展到大众领域。从限量版商品到高科技产品，商家通过控制供应量制造热销假象的营销手法屡见不鲜。普洱茶市场，特别是大益，zui近也借助这一策略，推出了皇茶壹号，为疲软的市场带来一股热潮。

随后吴远之还模仿一些活动，将大益普洱茶的高端品牌定位树立起来了。接着吴远之又开始打造一些专营店的体系，将大益茶的金融属性也发挥出来了。