泉州茶叶加盟品牌厂商(泉州茶叶连锁品牌)

　　本文源于《茶业金融》杂志 作者：小米春

　　 厂商之间的微妙格局在每个行业都存在，特别是对中小企业而言，大多资本实力有限，渠道设计与建设就显得尤为重要。而在企业的所有关联要素中，渠道是厂家唯一无法完全主导的要素资源，谋求志同道合的商家伙伴共同完成，成了厂家们的解决路径。作为中小企业最为集中的行业之一，渠道建设和厂商关系也因此成为了茶界最大的痛点。茶企有意能够找到渠道能力强、忠诚度高的渠道代理商；代理商们希望能够代理到好的产品，同时又没有太大的资金压力，双方就在这市场变幻中进行此消彼长的博弈。在整个行业渠道模式处于剧烈变革中时，智慧贸易的发展及时解决了整个产业链环节中厂家和商家的症结，其最大亮点——只需1万元保证金就可轻松成为全国主流茶企的代理商获得行业高度关注。

　　什么是智慧贸易？

　　智慧贸易是茶交所创新推出的一种用保证金做生意的茶叶贸易模式，担负着“轻松做茶生意，上茶交所”的使命。想要做生意赚钱的同时又轻松可不简单，不过智慧贸易做到了。

　　在智慧贸易中，卖方通过茶交所电子交易平台公布指定商品和指定商品以外的其他商品的名称、品牌、规格、等级、交割时间地点、价格、数量等信息，符合资格的买方交易商选择是否应价，按“价格优先、时间优先”的原则成交。指定商品成交后就生成电子订单，买方可选择先交割部分产品进行试销，并根据试销情况选择继续交割或转让余下订单；买方也可申请置换该企业上市的所有其他商品或在茶交所上市的其他企业的商品，或者根据市场情况向生产企业或特许服务商提出申请定制个性化产品。指定商品以外的其他商品成交后直接进入交割流程。

　　可以说，智慧贸易对渠道模式进行战略性重构与优化，破解厂商樊篱、释放了电商潜力。

　　王老板的智慧贸易经

　　王老板是云南某茶叶经销商，从事茶行业有10多年了。他认为厂家与经销商一直都存在合作与博弈的关系，所以厂商关系肯定是整个茶行业的焦点。但一直以来，茶行业渠道始终停留在简单的交易伙伴型关系，厂家对渠道没有具体扶持举措和营销服务，付款就发货是多数厂家的销售行为。反过来，商家对厂家也无密切的依赖关系，多渠道进货、眼前利益成为茶商经营过程中的普遍常态。

　　面对严峻的现实，王老板意识到，自己与茶企的薄弱关系不能持久下去，不然对自己无太多好处。于是他在朋友的介绍下，王老板尝试着进行了智慧贸易。

　　今年1月，王老板在茶交所平台看中了甲公司在茶交所上市的A产品，产品价格为100元/批。他按此价格买入了A产品1000批，总价10 万元。但王老板仅交纳了1万元保证金，在家里电脑上点几下鼠标，便签订了电子订单。交易所电子交易系统生成的订单合同显示，在提货前或合同到期时补足剩余款项即可完成贸易。他说这种交易机制大大降低了客户交易成本，自己也感受到资金利用率提高不少。之后，王老板通过茶交所电子交易系统，还简化了询价（寻货）、资信审查、商务谈判等环节。在履约过程中，王老板一点也不担心商品的交割、验收、货款结算等以前经常让他头痛的问题。这些事项已经由交易中心指定的专业化服务机构协助完成，一定程度上节约了作为交易商的王老板的履约成本。

　　茶交所助茶企实现智能生产

　　目前，茶交所已与全国上百家企业达成了战略合作伙伴关系。其智慧贸易之所以得到了经销商和厂家们的积极响应，除解决上述经销商问题外，也很大程度上帮助茶企解决了渠道流通和库存问题，更重要的是帮助茶企实现了智能生产。

　　商品价格的波动，直接影响着商品生产企业的经营成本，同时也会给商品的供给方或者需求方带来经营上很大的不确定性。生产企业可以在价格运行在自己利润成本之上的时候，直接通过智慧贸易或与之相似的产能预售方式，在电子平台上进行销售或预售。在茶交所上实施预售可及时锁定自己的销售利润，避免因价格下跌而减少利润。譬如对于一些时效性强、稀少且具有一定数量的茶叶类商品（如：明前茶、雨前茶），上游生产企业根据常态的产能情况提前挂牌销售，下游贸易商根据市场需求提前预定未来茶叶，这样上游生产企业便可实现以销定产，减少生产盲目性，提前锁定销售价格，从而保障了上游茶企的利益，减少了不必要的损失。

　　茶交所智慧贸易 底气何在？

　　茶交所通过智慧贸易打通了上游茶企与下游茶商、茶行茶馆等贸易商之间的关系，让彼此之间实现了互通有无，减少中间环节，实现流通环节的扁平化，节约了贸易成本。茶交所之所以有这样的胆量来完成行业的整合，是与其多年来扎根茶业市场分不开的，最重要的是，它集中了大量的茶业信息，可以形成覆盖全国的统一大市场。

　　茶交所不仅创新推出了一个交易所及网络系统平台、还建立了信息与大数据管理中心、定价中心、交易交割中心、仓储物流中心、电子商务中心、资源配置中心、客户服务中心、结算中心。茶交所在国家标准、行业标准和企业标准基础上，也创新制定了茶叶质量的交易标准,将原来模糊的“等级标准”直观化。通过国家权威机构的内含物检测+感官指标的专家评定，按百分制打分，消费者和商家通过分数判断茶叶的品质，通俗直观。

　　再次，茶交所在茶产业主产区、主消费区，全国布局自建自营仓储中心，针对茶品特性设计专业化的仓储物流条件，为茶产业链及广大消费者提供安全、快捷的专业化仓储物流服务。

　　正是有了扎实的全国布局基础，茶交所的智慧贸易才得以在全国范围内展开，借助全新的茶叶交易模式，茶产业链上的各个环节得到了转型升级，优化，均衡了厂商合作结构，对整个茶产业链来说可产生更强的竞争优势。

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