品牌茶叶渠道策略(茶叶品牌营销策划方案)
端午节怎么卖茶？五种思路供参考！“制高点”问答21期
问题背景：从2016年3月开始，作为中国茶产业的“掌上商学院”，点茶成金 公众平台推出了一项活动，凡是在“茶商书店”购买“制高点”图书套餐的读者朋友，都可以享受远卓品牌策划公司专家组免费提供的远程咨询服务。为了帮助更多人，点茶成金编辑部选取了典型问题与大家一起分享，一同提高茶叶营销能力。
今日问题描述：明天就是端午节了，能做哪些促销，怎么卖茶？
专家解答：感谢提问，这个问题若是提前一周问更好，能早作准备。
在谈方法之前，我们先思考一个问题，为什么我们要利用端午节做茶叶促销？
其一，端午节是个热词，是一个很好的关注力“入口”。人很容易跟风，所以会有羊群效应。端午节这一天，大家都会情不自禁地关注与“端午节”相关的元素，茶叶促销和端午节挂钩，自然更容易引起消费者关注，刺激他进一步了解活动内容。俗话说的“搭便车”或“大树底下好乘凉”，也是类似的道理。
其二，过节、消费，往往连在一起，这是中国人的一个消费习惯，也不仅仅是端午节。做大事做小事，大茶商小茶商，都要学会借势，所以，在端午节就要借助“端午节”的“势”，基于端午节的茶叶促销也就为消费者提供了一个买茶的理由。
下面，我们结合远卓品牌策划公司的实战经验，简要谈一谈五种基于端午节的促销思路，主要是给大家启示，建议您阅读时结合自己的实际情况思考完善。
第一种，直接打折。这是最简单的方式，例如，“端午大酬宾、全场88折”之类的促销，至于具体的优惠程度和表述方式，则要依据店铺内的销售习惯而定，既要有一定的优惠力度，又不能让平时买茶的人伤心后悔。
这个度必须拿捏好。另外，满减活动，诸如“满499减99”之类的形式，都暂且归入此列，不另行表述。
第二种，满额赠粽子。这样的方式必打折“温和”，例如，满199元送40元粽子礼盒，满99元送15元嘉兴肉粽等等。并且，这样的促销比打折更能保护“老顾客”，若能依据老顾客的消费额也给予相应的礼品回馈，那样会更好，这与老板的胸怀以及粽子成本都有关。
但可以肯定地说，这样做更能与消费者交心，更能赢得消费者的回头，这也是移动互联网时代商业的一种良性回归，即，回归到本质，回归到常识。
第三，产品创新。这比前两种的要求更高一些。例如，我在 里看到有茶商把茶叶包装在粽子叶里，看起来很像粽子，这种产品创新很适合端午节。茶商需要站在消费者角度，实事求是、精心创作产品的表现文字，精心引导消费者，让消费者明白这种创新粽子和传统粽子的关系，打一套组合牌，就能快速提高销量。
现在消费越来越倾向于“场景消费”，你若能创造引人入胜的内容，制造一个快乐舒适的场景，唤醒消费者内心的购买欲，让消费者发现自己的需求，销量会提升更快。
第四，端午茶会。端午节这几天，“端午茶”是一个注意力的“入口”，端午茶会更容易吸引人，但茶会必须务实，不要装神弄鬼，不要搞得很玄乎，不要太形而上，结合端午节与茶的内在联系即可，引导人品茶、了解茶。
第五，深度联盟。端午节有销售需求的商家很多，粽子自然排行第一，茶商可以考虑和粽子卖家深度合作，诸如，可以从套餐组合、联合优惠、客户共享等多角度展开合作，让彼此销量都得以快速提升。
另外，做任何促销活动，导购员都要了解消费者的心理，说话水平也很重要，所以建议茶商进入点茶成金 公众号内的茶商书店逛一逛，为销售人员发放一本《点茶成金——快速卖茶72招》，以供其日常学习，掌握消费者心理，提高说话水平，快速提高卖茶能力。
非常感谢大家的热情参和大力支持，我们对问题的解答难免挂一漏万，请各位茶友多多海涵并留言指出。欢迎大家继续分享自己的困惑，我们一同交流，一同成长，祝大家生意兴隆！
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这些主题，大家可以翻阅点茶成金平台的历史信息进行阅读等。顺祝茶友们端午安康！（部分图片转自百度图片，向原摄影者致敬，如有侵权，请联系删除，谢谢。）
张之闯，著名营销专家，著有《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》等，更多快速实战的茶叶销售策略请搜索 号“dianchachengjin”订阅“点茶成金” 公众号。